Je tiens d’abord à préciser que la thématique de l’influence que je vais aborder dans cet article n’a rien à voir avec la manipulation, l’induction en erreur ou le mensonge. L’influence que j’évoque ici fait plutôt partie du triptyque de la matrice de la réussite et du succès, à savoir : Santé – Expertise & Influence.

J’ai déjà évoqué Les grandes lignes de la matrice de la réussite dans un article précédent suite à une rencontre sur la réussite et le succès tenue à Oran en octobre 2019.

L’influence est l’arme redoutable du 21ème siècle pour faire aboutir ses projets. Elle est utilisée à la fois par les individus, les entreprises, les organisations et les états. Regardez autour de vous si vous avez des doutes.

Bien entendu, l’influence que j’évoque dans cet article est empreinte d’éthique, de légalité, de convenance et de respect des valeurs humaines universelles. Point de place pour la tricherie, les magouilles, le mensonge ou autres entourloupes et filouteries. On est dans le complètement juste, le totalement convenable et le tout à fait correct.

Comment que je définirais l’influence objet de cet article ?

Je dirais que c’est tout simplement la capacité et le génie d’amener les personnes autour de vous à réagir favorablement à vos intérêts et de les voir prendre des décisions qui vont dans le sens de la réalisation de vos projets. Tout cela est bien sûr entrepris en bonne conscience, transparence, sincérité et exit la manipulation. L’influence objet de cet article vise également un double objectif : Faciliter la réalisation de ses projets et se prémunir contre les manipulations.

Le psychosociologue Robert B. Cialdini dans son fameux livre « Influence et manipulation ou L’art de la persuasion » évoque l’existence de Six principes universels qui régissent l’influence :

1- La réciprocité
2- L’engagement et la cohérence
3- La preuve sociale
4- La sympathie
5- L’autorité
6- La rareté

Dans un second ouvrage plus récent et intitulé « Pré-suasion – Le pouvoir de l’influence commence avant qu’on ait prononcé le premier mot », Cialdini précise que dans le monde l’entreprise, il est très risqué de recourir de manière malhonnête à ces techniques d’influence dans l’exercice de ses activités professionnelles. Il a même comparé les personnes malintentionnées à des tumeurs qui rongent et ruinent les entreprises.

Et pour ce qui nous concerne, comment peut-on alors exercer concrètement ce pouvoir magique de l’influence ?

Comment utiliser les principes décrits par Robert B. Cialdini pour réussir tout en évitant de tomber dans de grossières manipulations ?

Je pense qu’il faut d’abord commencer par construire son propre réseau d’influence constitué de personnes bien choisies et qui vont contribuer à la réalisation de vos projets. La démarche d’intelligence économique sera alors dans ce cas de figure un outil très précieux pour démarrer le processus.

Comment amener ensuite les personnes constituant votre réseau à vous suivre dans la concrétisation de vos projets ?

Comment les persuader et les convaincre ?

Quelles sont les conditions essentielles à respecter pour bénéficier des services d’un réseau d’influence de qualité ?

Comment sélectionner les personnes qui doivent figurer dans votre réseau de proximité ? Où les trouver et comment les mobiliser ? Et enfin comment les retenir ?

Quels sont les critères qui seront retenus pour faire des choix pertinents ?

Quel temps cela va prendre pour mettre en place un réseau d’influence de qualité ?

Je pourrais continuer ainsi à poser une multitude d’autres questions aussi pertinentes les unes que les autres. Cet ensemble de questions ne sera donc ni exhaustif ni complet tellement le sujet est vaste. Par contre, les réponses que je pourrais vous apporter pourraient constituer les contours d’une formation de quelques jours sur les pratiques d’influence dans le monde d’aujourd’hui et comment les utiliser efficacement pour réaliser ses propres objectifs.

Enfin et en guise de conclusion à cet article, je souhaiterais connaître votre avis sur l’éventualité d’organiser une formation autour des pratiques d’influence dans la réalisation de projets personnels ou professionnels.

Qu’est-ce que vous en pensez ?

Et si vous êtes prêt à vous engager à participer à une formation de ce type, faites-le moi savoir en renseignant ce Questionnaire.

(C) Labdi Abdeldjelil